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“國緣”系列瞄(miao)準高端白酒(jiu)市場(chang)持續發力

今世緣酒(jiu)業(ye)蓄勢進軍百億陣營

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【連網】  新(xin)年(nian)伊始(shi),江甦今世緣(股票代(dai)碼︰603369)的股價已連續多日上漲,漲幅居白酒(jiu)股票前列。同時,市場(chang)傳(chuan)出“國緣”產品全線漲價的nan)xiao)息︰四開國緣上調20元/瓶、對開國緣上調20元/瓶、單(dan)開國緣上調10元/瓶、國緣K5上調35元/瓶、國緣K3上調20元/瓶、柔雅國緣上調10元/瓶、淡雅國緣上調5元/瓶。今世緣酒(jiu)業(ye)高端品牌“國緣”系列產品價格上漲,是穩(wen)定(ding)銷售渠(qu)道之舉,也(ye)是市場(chang)自信的表現,更(geng)是今世緣“新(xin)五年(nian)”計劃蓄勢進軍百億陣營的有力舉措。

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提價順應市場(chang)需求,戰略新(xin)品提升(sheng)品牌價值

多位(wei)經(jing)銷商表示(shi),早在(zai)中秋國慶旺季,國緣系列就呈現供(gong)不應求態勢,所以早就做好了旺季調價的準備,針對春節已經(jing)加(jia)大了備貨力度。

江甦市場(chang)多位(wei)終(zhong)端商說,由(you)于消(xiao)費者在(zai)選擇高端白酒(jiu)時,國緣已經(jing)位(wei)列他(ta)們的首選名單(dan);且作(zuo)為江甦高端白酒(jiu)知名暢銷品牌,在(zai)江甦市場(chang)形成消(xiao)費潮流,擁有一(yi)大批的忠實消(xiao)費者,現有渠(qu)道庫(ku)存有限,適(shi)度提價會讓他(ta)們獲得更(geng)高的利潤。

有關營銷專家表示(shi),“國緣”系列酒(jiu)旺銷且能(neng)漲價,背後(hou)有企業(ye)發展戰略的na)渴浦?擰Ryi)方(fang)面,今世緣“新(xin)五年(nian)”奮(fen)斗目標打開了全新(xin)的戰略空間(jian)。無論是連續六年(nian)與央視(shi)合作(zuo),攜手(shou)打造“今世緣·等著我(wo)”欄目,2018年(nian)入選“新(xin)華社民(min)族品牌工程(cheng)”;還(huai)是加(jia)大基礎(chu)設施投(tou)入,斥巨(ju)資建成美酒(jiu)銀行,傾(qing)力打造的“緣”文化都(du)為“國緣”品牌提供(gong)了強有力的價值支撐,拉升(sheng)了國緣產品價格向上的空間(jian)。

另一(yi)方(fang)面,伴(ban)隨著江甦省內高端白酒(jiu)市場(chang)相(xiang)對固(gu)化及(ji)全國化布局加(jia)快,國緣銷量(liang)快速提升(sheng),其作(zuo)為新(xin)一(yi)代(dai)中國高端白酒(jiu)po)放頻南(nan)∪que)性日益凸顯。一(yi)位(wei)成功商務人士說,“全國市場(chang)那(na)麼多白酒(jiu),今世緣、國緣品牌的文化內涵在(zai)消(xiao)費者中漸成共識。喝國緣,喝的是文化。”今世緣所倡導的“釀(niang)美酒(jiu),結善緣”的企業(ye)使命及(ji)“成大事(shi),必有緣”、“國強緣盛”的國緣品牌ping)砟睿 zai)名酒(jiu)提價的產業(ye)背景(jing)下給消(xiao)費者提供(gong)了更(geng)好的nan)xiao)費意境,這將進一(yi)步促進產品銷量(liang)穩(wen)健提升(sheng),也(ye)成為國緣提價最重要(yao)的市場(chang)原因(yin)。

還(huai)值得一(yi)提的是,2020年(nian)發展大會上,今世緣酒(jiu)業(ye)相(xiang)關負責人提出,將繼續按照“小步快跑”的理念,分季度上調終(zhong)端成交價格,以穩(wen)定(ding)提升(sheng)經(jing)銷商、終(zhong)端商獲利水平。由(you)此可見,此次價格調整是在(zai)今世緣的規(gui)劃之中。有相(xiang)關人士表示(shi),“在(zai)此後(hou)很(hen)長一(yi)段時間(jian)里,‘打造戰略新(xin)品,提升(sheng)品牌價值’都(du)將會是今世緣的營銷重點工作(zuo)。”

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蓄勢進軍百億陣營,今世緣行穩(wen)致遠

“透過提價應該看(kan)到,今世緣正以‘國緣’為戰略抓手(shou),逐步彰顯品牌價值,更(geng)好維護合作(zuo)伙伴(ban)利益,加(jia)快全國化布局,從(cong)而增(zeng)強白酒(jiu)產業(ye)頭部競爭力。”有行業(ye)人士總結道。

國緣品牌的創建成長,正值白酒(jiu)業(ye)大發展的黃金(jin)十(shi)年(nian)期。自2004年(nian)以來相(xiang)繼推出K系、V系、雅系,以此為契機,今世緣行穩(wen)致遠,走出了一(yi)條獨具特(te)色“產品有序分級,價值持續升(sheng)級”的戰略路線圖。

去年(nian),今世緣在(zai)“新(xin)五年(nian)”奮(fen)斗目標指引下,加(jia)快了營銷戰略升(sheng)級步伐,國緣方(fang)面更(geng)是動作(zuo)頻頻。一(yi)是全國化引領,加(jia)快步伐布局全國,實現了對全國150多個地級市場(chang)搶點佔位(wei);二是精準掌握提價窗口(kou),彰顯其品牌影響力及(ji)扎實的na)qu)道力;三是蓄勢推出超高端戰略新(xin)品“國緣V系”,其中源cong)誚聰愕dan)又(you)不同于傳(chuan)統醬香的重大創新(xin)成果,國緣V9清雅醬香順利跨越2000元價格帶,據了解,在(zai)江甦上市半(ban)年(nian)以來,在(zai)高端群體中廣受好評(ping)。

據上市酒(jiu)po)蠊  藎019年(nian)前三季度今世緣實現營業(ye)收入 41.13 億元,同比增(zeng)長30.2%;實現淨利潤12.94億元,同比增(zeng)長25.74%;其中江甦省內增(zeng)長達(da)28.69%,南(nan)京、徐州大區(qu)增(zeng)幅更(geng)是分別(bie)達(da)47.84%、60.42%,與此同時,今世緣省外市場(chang)也(ye)是多點開花,增(zeng)幅達(da)62.32%。今世緣全年(nian)業(ye)績有望(wang)接近(jin)50億大關,蓄勢進軍百億陣營。

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梳理過去幾年(nian)今世緣的營銷軌跡可以發現,國緣已經(jing)成長為今世緣酒(jiu)業(ye)的龍頭fan)諞yi)品牌,跑出了一(yi)條向上攀(pan)升(sheng)的na)擼  歡duan)向產業(ye)頭部競爭靠攏。可以預(yu)見,下一(yi)階段的競爭必將更(geng)加(jia)激烈,作(zuo)為今世緣“差(cha)異化”、“全國化”、“高端化”營銷戰略的nan)確feng)及(ji)重要(yao)引擎,國緣還(huai)將爆發出持續的引擎動能(neng),進一(yi)步助(zhu)力今世緣高質量(liang)發展。

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